• עסקים משפחתיים בישראל שהפכו לחברות ענק

    רבים מאיתנו מכירים או זוכרים עסקים קטנים שהתנהלו במסגרת משפחתית. מכולת שכונתית שנוהלה במשך עשרות בשנים על ידי בעל ואישה. חנות בגדים שעבר מאם לבת. עסק של צורפות שעבר מסב לאב ומאב לבן. אבל מסתבר שגם חלק מחברות הענק הפועלות בישראל החלו את דרכן למעשה כחברות משפחתיות קטנות. בין חברות הענק המובילות, יש גם כאלה שעד היום נמצאות בשליטה משפחתית, לרבות חברות בורסאיות שאין ישראלי שלא שמע עליהן ורבים מאיתנו רוכשים את מוצריהם לשימושנו ולשימוש בני משפחותינו. שמעתם על סנו? שטראוס? עלית? מותגים אלה ורבים אחרים הגיעו אלנו בזכות הצלחת העסקים משפחתיים. מה הבעיה? קחו סנו! חברת סנו היא ללא ספק חברה ישראלית וותיקה שנחשבת לענק תעשייתי. הכנסות החברה ברמה השנתית מוערכות בכמיליארד וחצי שקלים והיא עוסק בין היתר ביצור מוצרי ניקוי, קוטלי חרקים ושורה שלימה של מוצרים נוספים שכולנו מכירים. מה שלא כולם יודעים זה שמדובר בחברה שהוקמה באמצע שנות השישים ולמרות שהיא הנפיקה מניות לציבור, מרבית המניות מוחזקות עד היום בידי צאצאי המייסד, ברונו לנדסברג.לנדבסרג יליד אוקראינה, היה בעצמו בן למשפחת סוחרים וחי שנים רבות ברומניה. במהלך שנים הוא נהג להרצות בפני מנהלים ואף העניק טיפים וגם ייעוץ לעסקים קטנים. בראשית שנות החמישים עלה ברונו לישראל ועבד זמן מה בתעשיות הביטחוניות. לאחר מכן, קיבל תפקידי ניהול בתעשיית חומרי הניקוי ועד מהרה הפך למפיץ עצמאי. לאחר ששב מתקופת לימודים בחו"ל הרחיב את עסקי ההפצה שלו כאשר באמצע שנות השישים הקים את "סנו". שני עשורים לאחר מכן הונפקה החברה בבורסה אך נותרה עדיין בשליטת המשפחה. בתפקידים בכירים בחברה לאורך השנים נשאו למשל בנו אלכס, בין היתר מנכ"ל סנו כאשר אחריו הפך גם הנכד, יובל, למנכ"ל החברה. גם נשות המשפחה (ביתו של לנדסברד אווה, למשל), נשאו תפקידים בכירים בהנהלה ובדירקטוריון. על פי ההערכות מחזיקה סנו וכן חברות הבת שלה בנתח שוק של כשלושים אחוזים מתעשיית מוצרי הניקוי כיום. שטראוס, עלית וחברה משפחתית גם חברת שטראוס מבכירי החברות בישראל, החלה את דרכה כחברה משפחתית. החברה, כיום שטראוס גרוס (יש המכירים אותה עדיין כ"שטראוס עלית") היא חברת המזון הבכירה בישראל כיום. לכאורה, חברה זו היא האחרונה שתצטרך ייעוץ פיננסי לעסקים, אולם אין ספק שעם השנים נעזרה רבות בייעוץ עסקי כאשר תוצאה חשובה באה לידי ביטוי במעבר מניהול משפחתי לניהול מקצועי.משפחה שטראוס, שהקימה רפת משפחתית עוד לפני קום המדינה, עדיין שולטת בחברה כאשר עופרה שטראוס (הנכדה של המייסד) מחזיקה בתפקיד יושבת ראש הקבוצה ולפניה נשא בתפקיד זה אביה. כהחלטה אסטרטגית, החליטו בשטראוס למנות מנכ"ל שכיר, מחוץ למשפחה ואחד הצעדים הגדולים של החברה בשנים האחרונות היה המיזוג עם ענקית הממתקים – חברת עלית. קרסו – בעסקי הרכב אם דומה כי הכל קל ופשוט בחברות המשפחתיות שהפכו לאימפריות, הרי שלא כך הוא. מאמן עסקי בכיר מספר כי לא מעט עסקים משפחתיים בישראל לא השכילו להתנהל נכון התפרקו או התפצלו. לא רבים יודעים אבל חברת קרסו יבואנית רנו, היא עסק משפחתי ענקית שנקלעה לפני מספר שנים לקשיים חריפים לפני שהצליחה לחזור למסלול ההצלחה. לא מעט חילוקי דעות בין בני המשפחה לאורך השנים פרצו בעניני ניהול, עד שלבסוף מונה מנכ"ל חיצוני. גם משפחות נוספות אוחזות עד היום בפעילות עסקית בארץ ובהן כדאי להזכיר את משפחת דנקנר, מבעלי IDB וכן חברת קסטרו מעסקי הביגוד שנוסדה על ידי אהרון קסטרו ומחזיקה עשרות סניפים ברחבי הארץ.

  • למה כדאי גם לעסקים משפחתיים וותיקים ומצליחים להעזר בשירותי ייעוץ?

    על מנת לנהל עסק משפחתי משגשג צריך להתמודד עם לא מעט קשיים ומכשולים בדרך. עם השנים הסתבר כי אפילו חברות שנוהלו על ידי המייסד באופן מוצלח ביותר לא תמיד הצליחו לצלוח באותה הצלחה את האתגרים שהופיעו מולם עם חלוף השנים, בהמשך הדרך. כפי שנראה בהמשך הדברים, אפילו עסקים משפחתיים וותיקים ומצליחים יכולים להפיק תועלת משירותי ייעוץ מתאימים ולא תמיד צריך לחכות לנפילה עסקית לפני שנעזרים בשירותי ייעוץ. אתגר ושמו העברה בין דורית אחד האתגרים הסבוכים ביותר שעימם מתמודד כל עסק משפחתי מצליח מתקיים בדיוק בנקודת תפר במהלך חיי העסק. נקודת התפר הזאת הינה העברת המושכות של ניהול העסק מדור אחד אל הדור שלאחריו. בנקודת הזמן הזאת עשוי להתברר כי הדור הבא איננו עשוי מקשה אחת. אם למשל לאב המשפחה יש כמה ילדים, לא ברור מאליו מי מהם ינהל את העסק. לא תמיד ברור האם גם בני הזוג של הילדים ישתתפו בניהול החברה ולפעמים עשוי להתבקש פתרון יצירתי כזה או אחר או הגדרת סמכויות אחרת.שירותי ייעוץ יכולים בהחלט ללבוש צורה של גישור עסק משפחתי. מטרת הגישור היא לפתור מחלוקות ואי הסכמות ברוח טובה, ברוח של שיתוף פעולה וחתירה למטרה משותפת. אחרי הכל, כאשר החלופה היא שימוש בכלים משפטיים, תביעות או סכסוכים במשפחה – ברור בהחלט מה עדיף. ייעוץ בזמן הנכון יוכל לשמור על הרמוניה במשפחה וגם על מעמדה העסקי של החברה המשפחתית. מעבר לתחומים חדשים גם כאשר המעבר הבין דורי נעשה באופן מוצלח, עדיין עשוי העסק המשפחתי המצליח להזדקק לייעוץ עסקי. למשל, אם לאור המציאות הכלכלית המשתנה מגלים כי דרושים מנועי צמיחה חדשים, צעד מתבקש יהיה למצוא פעילויות עסקיות חדשנות, נוספות. כאשר שוקלים להתרחב לשוק חדש, כאשר רוצים לייצר מוצר חדש או לפנות ללקוחות שקודם לכם לא נחשבו ללקוחות טבעיים עבור העסק המשפחתי, ראוי ללוות זאת בייעוץ מתאים.במידה מסוימת, ההחלטה האם להתרחב לתחום מסוים מצריכה בחינה מעמיקה וייעוץ הדומה במשהו לייעוץ לפתיחת עסק. השקעה כספית במפעל חדש, למשל, שיתברר בסופו של דבר כלא רווחי, יכולה לדרדר גם עסק מצליח. בדוגמא אקטואלית ניתן לראות שאפילו חברת טבע הגדולה, שניסתה להתרחב בדרך של מיזוגים ורכישות, גילתה במאוחר שהחלטות שגויות בנושא זה הובילו לקטסטרופה, פיטורי אלפי עובדים וקיטון ניכר בפעילות העסקית. ייעוץ לקראת הנפקה כמו כל חברה גדולה, גם עסק משפחתי וותיק ומשגשג עשוי להפיק תועלת מייעוץ כאשר נדרש מימון נוסף. ייעוץ פיננסי לעסקים שעומדים בפני הנפקת מניות או אגרות חוב עשוי להיות רלוונטי לעסקים משפחתיים משגשגים. לא מעט עסקים משפחתיים בישראל היו קטנים למדי ולמעשה עשו את הצעד הגדול קדימה רק לאחר הפיכה לחברה ציבורית, כאשר שדרת הניהול ובעלי השליטה נותרו מבני המשפחה של המייסדים האגדיים. ייעוץ וניהול חיצוני לא רק בהנפקה בורסאית נדרש ליווי מקצועי ושירותי ייעוץ. ייעוץ עשוי להידרש גם כאשר שוקלים להיעזר בניהול חיצוני. בדור הראשון של חברה משפחתית משמש בדרך כלל אבי המשפחה (או אם המשפחה) כמנהל כל יכול, שעל פיו יישק דבר. אך לעיתים מגיע הרגע שבו ניהול מקצועי, על ידי מנכ"ל שכיר יהיה הרבה יותר הגיוני. לא חייבים להתפתח לפני כן סכסוכים במשפחה. לא חייבים בהכרח להופיע לפני כן קשיים ניכרים בדוחות הפיננסיים. ההחלטה להכניס מנכ"ל מקצועי עשויה להתקבל כתוצאה מדיון פנימי בתוך החברה, שנועד להוביל את החברה קדימה אל מול האתגרים הנוכחיים ובעיקר – העתידיים.

  • מדוע מבחינת עסק משפחתי חיבור נכון בין הדורות הוא הכרחי?

    הובלת עסק למימוש הפוטנציאל שלו ולהצלחה, והשארתו בטופ לאורך זמן, מחייב מיומנויות רבות: היכולת לחזות מגמות עתידיות בתחום שבו פועל העסק ולהבטיח שהעסק יסתגל לכל שינוי שכזה, גיוס כספים (לא בכדי במקרים רבים ישנו צורך לקבל ייעוץ פיננסי לעסקים), שיווק (כולל תשומת לב לנוכחות דיגיטלית מושכלת ואפקטיבית), אימוץ טכנולוגיות חדשניות, הנעת עובדים, ניהול זמן, כמובן מקצועיות גבוהה בתחום הפעילות ועוד. כשמדובר על עסק משפחתי מרכיב מהותי נוסף בניהול איכותי הוא חיבור אופטימלי בין הדורות. ...

  • היתרונות הראשיים של פתיחת עסק משפחתי

    כולנו מכירים את האמרה השחוקה, "לא מערבים עסקים עם משפחה" (או "לא מערבים כסף עם משפחה"), ואכן יש להודות כי הקונספט של ניהול עסקים ביחד עם בני משפחה אחרים טומן בחובו לא מעט מוקשים שעלולים להוביל לפיצוץ דרמטי. מצד שני, כ-40% מהעסקים בארץ מתנהלים במתכונת זו, בארה"ב נרשם נתון דומה ובאיטליה רוב רובן של החברות הציבוריות הן עסקים משפחתיים - כך שמן הסתם ישנם גם יתרונות לעסק המשפחתי. ...

  • עסק משפחתי חיבור שמוביל קדימה

    בהקמה של עסק משפחתי טמונים לא מעט יתרונות פוטנציאליים. במקביל, התנהלות שאיננה נכונה או התעלמות מקשיים אפשריים או מבעיות יכולים להביא לפגיעה לא רק בעסק אלא גם במרקם המשפחתי. כיצד ניתן להפוך את העסק למקור של כוח עבור הפרט והמשפחה? איך ניתן להימנע מכל מיני בעיות, אשר מאיימות לחלחל ולעבור מהפן העסקי אל הפן האישי והמשפחתי? להלן נראה כיצד ליצור בעסק משפחתי חיבור שמוביל קדימה יהיה אפשרי, עם דגש על שילוב בני משפחה בעסק קיים. ...

  • ניהול עסק משפחתי - הכירו את היתרונות

    אם נקשיב לדבריהם של בעלי עסקים משפחתיים, נוכל לגלות כי יש פה ושם קשיים בניהול עסק מסוג זה. למשל ניהול עסק משפחתי עשוי להביא לצרות במשפחה, למריבות משפחתיות וסכסוכים, במידה ולא מתנהלים בצורה נכונה, ברגישות הראויה. אך כאשר מקפידים על ניהול עסקי נבון, כאשר פועלים בצורה שקופה ומעניקים לבני המשפחה אפשרות לבוא לידי ביטוי – אפשר בהחלט להגיע רחוק. הפעם, נבקש להכיר כמה מהיתרונות וגם – כיצד להימנע מלא מעט מהמורות ומכשולים שבדרך. ...

  • עסקים משפחתיים בישראל - עם אילו קשיים אימון אישי לעסקים יכול לעזור להתמודד?

    חברות, ארגונים ועסקים בכלל יכולים להיות מוחזקים בבעלות מניות או מופעלים בניהול מקצועי. במקביל, יש גם מגוון עסקים משפחתיים בישראל, המאופיינים בכך כי הניהול, הבעלות והתפקידים העיקריים מוחזקים על ידי בני משפחה אחת. עסקים משפחתיים מתמודדים עם קשיים שונים, שכאשר מתגברים עליהם מחזקים מאוד את ההצלחה העסקית ומשיגים תועלות נוספות, גם ברמה האישית – משפחתית. באמצעות ייעוץ פיננסי לעסקים קל יותר לסלק את הקשיים, להתקדם ולהצליח. ...

  • 5 סיבות למה מאמן עסקי יעזור לעסק שלך להתקדם לשלב הבא

    יש הרבה מאוד מוקשים שיכולים למנוע מעסק שמתנהל באופן סביר להגיע אל השלב שבו הוא מתנהל בצורה מצוינת. בעלי עסקים רבים, אפילו כאלה שהינם בוגרי תואר במנהל עסקים, שבויים בקונספציות שמפריעות להם לשפר את העסק. מי שיתגבר על החשש ויניח בצד לרגע את הגאווה או המחסומים הרגשיים, יגלה כי פניה אל מאמן עסקי תוכל להביא לעסק שלו התקדמות ניכרת. להלן נכיר כמה היבטים שימחישו כיצד אימון עסקי יקדם את העסק לשלב הבא. ...

  • איך ייעוץ לפתיחת עסק יעזור לכם להמנע מטעויות של מתחילים?

    רבים מאוד הם אלה שחולמים לפתוח עסק, לנהל בעצמם עסק משלהם ואולי אף לייסד עסק משפחתי משגשג. רק מעטים מעזים באמת לעשות את הצעד הזה ועוד פחות מכך מבינים כיצד באמת להימנע מטעויות שיחסלו את העסק עוד לפני שהתבסס. אם אתם באמת ובתמים רוצים לפתוח עסק וחשוב מכך – אם אתם באמת רוצים להצליח, כדאי שתדעו ללמוד מניסיונם של אחרים. היעזרו בתהליך מסודר של ייעוץ לפתיחת עסק וכך, תימנעו מביצוע טעויות קשות. במהלך הייעוץ תקבלו הכוונה מקצועית וטיפים שמבוססים על ניהול עסקי נכון. למדו כיצד באמת מגיעים לרווחיות וצולחים גם רגעים מסובכים ולא פשוטים. ...

  • אימון אישי לעסקים - כי גם לעסק מצליח יש מה ללמוד ולשפר!

    אימון, בין אם אישי ובין אם עסקי, נתפש במקרים רבים כמתאים לאדם או עסק שנקלעו למשבר מסוים או שנמצאים בצומת קריטית ומתקשים להחליט בכוחות עצמם לאן לפנות. במקרים אלה אימון הוא אכן תהליך יקר ערך עד מאוד שמאפשר להתגבר על המשבר ולצאת ממנו עם עוצמות חדשות וכיוון מיטבי - אבל כדאי לדעת שגם לעסקים מצליחים יש מה להרוויח מאימון, ולמעשה הרווח אף עשוי להיות עצום! ...