מאמרים

למה פרסום דיגיטלי עבור העסק המשפחתי שלך הוא דבר שאסור לוותר עליו

עסקים משפחתיים בהם עובדים בני משפחה במשך שנים ארוכות, נוטים לעיתים להזניח את ההשקעה בשיווק ובמיוחד כשמדובר בעסק מקומי המוכר מאוד בקרב היישוב שבו הוא פועל. חשוב להבין כי הפרסום העסקי בכלל ובפרט פרסום דיגיטלי, אינם עניין של מה בכך ויש להם תפקיד חשוב בצמיחה של עסקים בימינו. מסיבה זו, דווקא עסקים וותיקים – כדאי מאוד שיקפידו שלא "להוריד את הרגל מהגז" ויתנו את הדעת באשר לדרכים להגיע לקהל לקוחות כמה שיותר רחב, במיוחד השקעה בצרכנים פוטנציאליים שדווקא אינם נמצאים בקרבת מקום אל העסק הפיזי עצמו והדרך להגיע אליהם נמצאת ברחבי הרשת.

מה עשוי לכלול פרסום דיגיטלי?

היכולת להשתמש באינטרנט על מנת לשווק עסק, מאפשרת גם לעסקים משפחתיים "לברוא את עצמם מחדש" ולשנות באופן משמעותי את הדרך שבו הם נתפשים בקרב הקהל הרחב. המטרה של שיווק דיגיטלי מחולקת לשתי תתי-מטרות, הראשונה היא לייצר מקסימום של חשיפה והשנייה היא להניע לפעולה. תכנית הפעולה שבה יש לנקוט על מנת להביא את העסק המשפחתי אל המודעות של כמה שיותר אנשים ולעניין אותם בקבלת שירות או ביצוע רכישה ממנו, נגזרת מכמה עניינים שיש לבדוק אותם לעומק בטרם יוצאים לדרך:

  1. אפיון מפורט של העסק – מה הוא מוכר, מה השירות שהוא מעניק, כיצד ניתן להעביר אותו בצורה הטובה ביותר מפרסום פיזי של מודעות בעיתון למשל, אל פרסום מקוון המבוסס על מודעות דיגיטליות ברחבי האינטרנט כולל ברשתות החברתיות.
  2. אפיון מפורט של הלקוחות הפוטנציאליים – ייתכן שהמאפיינים של מקבלי השירות הקבועים של העסק המשפחתי הפיזי, ישתנו לא מעט  בשל פרסום דיגיטלי שיתבצע עבורו.

יצירת תכנית פעולה שכזו עשויה לכלול, אם כן, דרכים דומות למדי לפרסום בעולם הפיזי כגון מודעות בעמודי אינטרנט שונים, כתבות במגזינים דיגיטליים וכן דרכים שהן ייחודיות לעולם המקוון כמו למשל הקמת דף עסקי ברשת חברתית כמו פייסבוק או אינסטגרם ושיווק העסק באופן המותאם יותר לדרכים שבהן קהל צעיר וחדש, שאינו מכיר את העסק המשפחתי מזה שנים, עשוי להיחשף אליו.

כיצד להתאים את שיטת השיווק המקוון אל קהל היעד?

על מנת להגיע לתמהיל הנכון בין מגוון הפעולות שניתן לבצע עבור פרסום דיגיטלי איכותי, חשוב ליצור קשר עם מקדם אתרים מקצועי שמבין היטב מהו הדבר שיסייע יותר מכל לקידום המכירות עבור העסק הספציפי. לצורך העניין, חשוב שתתבצע פגישה מקיפה, פנים מול פנים או אפילו דרך הטלפון, בין הבעלים של העסק לבין בעל המקצוע שייבחר לצורך ביצוע הקידום באמצעות האינטרנט.

הבנת המאפיינים של העסק ושל הלקוחות הקיימים שלו בצורה מיטבית, היא קריטית ליצירת אסטרטגיה רלוונטית ואפקטיבית של פרסום דיגיטלי איכותי, שאסור לוותר עליו בתקופה של היום ושכמובן יקצור בסופו של דבר את הפירות ויוביל לרווחים משמעותיים עבור העסק המשפחתי.