5 עצות שיווק עבור עסקים בבעלות משפחתית
לרוב האנשים, הרעיון של העסק בבעלות משפחתית נשמע אידיאליסטי רומנטי. המחשבה על עבודה משותפת כמשפחה על מיזם משותף נשמע כיף. מה טוב יותר מאשר לחגוג עם המשפחה אתגרים חדשים? אמנם אלה עשויים לגרום ברוב במקרים גם להמון לחצים. בין אם אתה אוהב או לסבול את הדינמיקה המשפחתית, אם אתה חבר של עסק בבעלות משפחתית, אז זה פוסט בשבילך.
בדיוק כמו לרוץ כל העסק, יש אלמנטים מרכזיים חשובים כדי לצמוח ולהגדיל את המכירות. למשל, לכל חברה צריכה להיות תוכנית עסקית ותוכנית שיווק מקבילה. למרות שעסק בבעלות משפחתית נתפס כארגון ישן ישנם כמה פעולות שיווק מודרניות שיכולות לסייע לעסקים משפחתיים לצמוח.
טיפים שיווקיים במיוחד עבור עסקים בבעלות משפחתית.
תפסיק להסתכל על עצמך במראה.
זה הגיוני כי בעלות וניהול עסק בבעלות משפחתית הוא אישי. הוא מגלם אותך. אם לקוח אומר משהו שלילי על החברה שלך או על אחד המוצרים שלך, אתה מרגיש מאוים אישית ונעלב. זה טבעי; זה חלק מהזהות שלך. עם זאת, איכשהו אתה צריך להבין איך להפריד את הערך שלך כאדם מן ההצלחה (או כישלון) של העסק שלך.
זה המקום שבו צד שלישי מהימן מגיע שימושי. כאשר אתה כל כך מרוכז בחברה שלך וזה המוניטין שלך, החזון שלך הופך תשוש, קצת מעונן ולא מדויק. מתן אפשרות לאדם אחר (רצוי מומחה), בין אם זה חבר, פרילנסר או סוכנות שיווק, כדי לחלוק את נקודת המבט שלהם שהוא לא יסולא בפז. זה ייתן לך מידע תובנה כי אתה אף פעם לא יכול לעשות הכל בעצמך. תן למישהו לספר לך איך העסק שלך נראה, כולל איך הלקוחות רואים אותך ומה הם חושבים עליך.
אמנם זה עשוי להיות קשה, לעשות לעצמך טובה להקשיב. לא רק לקבל את השבח, אלא גם להקשיב דאגות ורעיונות חדשים. עבוד כדי להבין נקודת מבט אחרת מבלי להרגיש פצוע באופן אישי. רק כאשר המוח שלך והלב פתוחים אתה יכול לגדול מעבר לעצמך.
אל תניח שאתה יודע הכל על הלקוחות שלך.
אתה לא הלקוח שלך. הלקוחות שלך לא יכולים לשתף את הרגלי הקנייה שלך או את נקודת המבט שלך. אתה יכול לדעת הרבה על ידי השם, אבל אתה יודע את הרגלי ואת תהליך הקנייה של הרוב!
האם אתה יודע אילו פרסום טפסים הלקוחות שלך מגיבים בצורה הטובה ביותר – דוא"ל blasts, Facebook הודעות, פליירים, וכו '? רוב הסיכויים טובים כי אין לך את העובדות קשה כדי לדעת. אבל זה בסדר! אתה צריך להתחיל איפשהו, נכון? אנו מציעים כי עושה קצת מחקר שווה את הזמן והכסף כי תוכל לשים את זה. בקש מהלקוחות שלך למלא סקרים קצרים או להרכיב קבוצת מיקוד. אתה יכול גם לנסות לבדוק רעיונות. לגבש אסטרטגיה ולבדוק את זה לנסות לתקופה ייעודית של זמן. כדי ללמוד עוד על איך לנהל מחקר, לקרוא, "איך לעשות מחקר שוק – את היסודות."
אם אתה לא בטוח איך להתמודד עם המחקר, יש סוכנויות שיווק המציעים שירותי מחקר. ברגע שאתה יודע איך להגיע רוב קהל היעד שלך, תראה להגדיל את המכירות ואת העסק שלך לגדול.
שיווק דיגיטלי וקידום בגוגל.
שיווק דיגיטלי הוא יותר מאשר פרסום; זה יותר מאשר רדיו או פרסומת טלוויזיה. זה מקיף את כל המסע של הקונה. זה מתחיל מנקודת המגע הראשונה, יהיה זה מתנועה של קידום אתרים אורגני או מפוסט פייסבוק או מתוכן מקודם או מקמפיין ממומן , ברגע שהם בוחרים לחזור אל העסק שלהם הם איתך. כעסק בבעלות משפחתית, אתה עשוי להיות הבעלים או בן משפחה אחר שעומד בראש מאמצי השיווק. וזה יכול להיות הכי טוב בשבילך לשכור מומחה כדי להתמודד עם זה. זה יכול להיות מנהל שיווק פנימי, אבל לעתים קרובות, אפילו מחלקת שיווק שלמה צריכה את התמיכה של סוכנות חיצונית. שיווק היא עבודה ענקית. אתה יכול לשכור מומחים כדי להתמודד עם העומס.
SEO הקידום האורגני תמיד יהיה שם בשבילך.
דאג להאריך את הפונקציונליות ואת הערעור האסתטי של האתר שלך. האם ידעת שאם האתר שלך אינו ידידותי לנייד, גוגל תעניש אותך? כן, בגוגל החליטו להוריד את הדירוג של אתרים שאינם מותאמים לנייד. בקידום אתרים אורגני אתה לא מה שאתה רוצה. אתה צריך להיצמד להנחיות הברורות של גוגל. אז, ראשית הדברים הראשונים, לוודא את אתר האינטרנט שלך הוא מגיב על כל המכשירים, ממחשבים ניידים עד טלפונים ניידים קטנים. כמו כן, פונקציונליות, תוכן מועיל וחומר גרפיקה איכותי. זכור, האתר צריך לעלות מהר ורמת האחסון חשובה גם היא.. אתר האינטרנט שלך מייצג מי אתה ומה שאתה מציע. כשאנשים רואים את זה בפעם הראשונה הם חושבים: האם אני במקום הנכון? האם אתר זה אמין? האם זו חברה אמינה? האם אני יכול למצוא בקלות את מה שאני מחפש? בשביל זה תשכור את שירותיו של מומחה כדי. להבין איך להגיע לדף התוצאות הראשון בגוגל, ולמצוא דרכים לייעל את השימושיות של אתרי האינטרנט שלך, טיפים לכתיבת תוכן נהדר, ואת תהליך המרת מבקרים באתר ללקוחות.
איך אתה יכול להתעלות מעל המתחרים שלך?
אם אתה עסק בבעלות משפחתית ולא תאגיד ענק. חשוב על הדרך הטובה ביותר לתקשר את הסיפור שלך לקהל היעד שלך. לנצח את המתחרים בעזרת אסטרטגיה מותאמת אישית. בכל מקום שבו התוכן שלך חי (אתר, בלוג, מודעות דפוס, מדיה חברתית וכו '), ודא שהוא ברור, תמציתי ובעל ערך. לחייב לקוחות פוטנציאליים לקרוא את התוכן שלך. תוכן איכותי הוא הבסיס לאופטימיזציה ולתקשרות טובה יותר מול לקוחות פוטנציאליים.