עסקים משפחתיים - מתי כדאי לצרף שותף וכיצד?
עסקים משפחתיים שהם רוב רובם של העסקים בארץ (ולא רק בישראל, כמובן) מתאפיינים בלכידות גבוהה ובאחדות מחשבה, ובפרט כשהם מנוהלים בצורה מושכלת, כך שהכנסת שותפים לעסקים מעין אלה היא מהלך מורכב שיש לבצעו ברגישות ובזהירות.
מתי כדאי לצרף שותף לעסק משפחתי?
עסקים משפחתיים רבים נרתעים מצירוף עובדים מן השורה לעסק, וקל וחומר שהכנסת שותף לעסקים משפחתיים היא מהלך שרוב בעלי עסקים אלה חוששים מפניו עד מאוד.
יחד עם זאת ישנם מקרים בהם כדאי להתגבר על החשש ולהיכנס לתהליך, הכאמור מורכב, של איתור שותף מתאים והכנסתו אל העסק ובעצם במידה מסוימת גם למשפחה.
סיבה אחת נפוצה היא אם העסק המשפחתי נקלע לקשיים כלכליים, ובמקרה שכזה המטרה העיקרית של צירוף השותף היא על מנת שישקיע סכום כסף כזה או אחר בעסק ויסייע בהבראתו והעלאתו על דרך המלך.
עוד מצב שבו כדאי לשקול בחיוב צירוף שותף לעסק משפחתי הוא לפני התרחבות. בלא מעט מקרים עסקים משפחתיים נתקלים במעין תקרת זכוכית, המונעת מהם למצות את הפוטנציאל, גם אם השירות או המוצר שהם מציעים הוא ברמה גבוהה במיוחד וזוכה לביקוש ער. ייתכן שהסיבה לכך היא מחסור במזומנים (אם למשל צריך לעבור לחנות גדולה יותר או אל מיקום אטרקטיבי יותר ועל כן יקר יותר, או כשיש לרכוש מלאי חומרי גלם גדול עוד לפני שההכנסות מזנקות מעלה), ובמקרים אחרים הערך המוסף המצופה מהשותף החדש הוא דווקא ידע, ניסיון או קשרים רלוונטיים בתחום הפעילות של העסק, והם אלה שיסייעו לו ליהנות מקפיצת מדרגה משמעותית.
סיבה נוספת להכנסת שותף מבחוץ אל העסק המשפחתי היא כשאחד מבני המשפחה המשמעותיים בעסק לא רוצה יותר, או לא יכול יותר, לעבוד בו, ואין תחליף מתוך המשפחה שיכול להיכנס אל נעליו. שותף חיצוני מתאים יאפשר את המשך התנהלותו התקינה של העסק, ובמקרים מסוימים אף עשוי כמובן להובילו אל פריצת דרך של ממש.
איך לבחור שותף?
במקרים רבים בחירת שותף מזכירה בחירת בן זוג לחיים, וקל להבין למה, שהרי כל שותפות עסקית היא נדבך מרכזי בחיי בעל העסק, שמקדיש חלק ניכר מזמנו ומרצו לעסק ומן הסתם רוצה פרטנר כלבבו שיעצים אותו וישלים אותו.
תהליך הבחירה הופך מורכב במיוחד כמשדובר בשותף לעסקים משפחתיים, שכן במקרים אלה ישנה נטייה לערב את כל בני המשפחה, אלה העובדים בעסק וגם אלה שלא, בתהליך הבחירה. חשוב מאוד לגבש אמנה משפחתית המבהירה מהן הציפיות מהשותף, ועוד יותר כיצד מתנהל הליך הבחירה כך שהוא לא יתמסמס יתר על המידה עקב חוסר יכולת להגיע לקונצנזוס.
האם להיעזר בחברת ייעוץ?
אחת הטעויות הנפוצות ביותר בקרב עסקים משפחתיים היא הנטייה לקבל החלטות, כולל מהותיות וקריטיות, במסגרת המשפחה ללא עזרה מבחוץ.
הכנסת שותף לכל עסק, ובפרט לעסקים משפחתיים, הינה צעד הרה גורל, ומספרם של העסקים שהתפרקו עקב שותפות לא נכונה וניגודי אינטרסים בין שותפים הוא עצום – הסתייעות בשירותיו של יועץ לעסק משפחתי תפחית משמעותית את הסיכון לכניסת שותף לא מתאים ותמנע מהעסק להיקלע לצרות בעקבות השינוי.
היתרון העיקרי של יועץ חיצוני שכזה, מעבר לניסיון שבו הוא ניחן ולידע הרב שצבר בתחום ניהול העסקים, הוא נקודת המבט השונה מזו של בני המשפחה – במקרים רבים התבוננות מזווית אחרת על המצב מקנה תובנות חדשות, שעשויות להתגלות כקריטיות מבחינת הצלחת התהליך כולו.
כמו כן חובה להיעזר בעו"ד בעל ניסיון ספציפי בשותפויות עסקיות, כך שכל ההסכמות תהיינה מעוגנות בכתב ובאופן מסודר וברור. חשוב לזכור שאמנם שותף לעסקים משפחתיים נהפך במקרים רבים לחלק בלתי נפרד מהמשפחה, אולם עדיין ישנו פן עסקי וחוזה חתום מונע אי נעימויות שעלולות להיווצר ברבות השנים.