מאמרים

פיתוח עסקי – הדברים שאנחנו צריכים לבדוק

הרבה מאוד עסקים בסדרי גודל שונים, מחפשים דרכים כיצד להתפתח, כיצד להיכנס אל שווקים חדשים, מקומיים ובינלאומיים, לייצר מוצרים חדשים או לפתח רעיונות שונים, אשר יאפשרו להם להתרחב בצורות שונות.

הרצון הזה נובע מסיבות שונות, החל מהבנה שרק כך העסק יכול באמת גדול ולייצר רווח משמעותי, לעיתים זה נובע מתוך הבנה שאם העסק לא יבצע את המהלך הזה הרי שהוא "יקפא על שמריו" ולא יצליח לשרוד במציאות העסקית בה הוא מתנהל, וכן לעיתים זה נובע מתוך הסכמה שיש לעסק את כל מה שנדרש בשביל להצליח ואין שום סיבה שלא לנצל זאת. מן הסתם, קיימות עוד הרבה סיבות מדוע ללכת למהלך כזה שדורש תכנון, חשיבה, משאבים וכוח אדם מתאים.

תהליך של פיתוח עסקי, בין אם זה בשוק המקומי ובין אם זה בשוק הבינלאומי, הוא לא פשוט ויש בו אלמנט גדול של הימור. אם זה מצליח, אז מן הסתם אז הכל הטוב, אך הוא לא מצליח אז העסק יכול למצוא את עצמו בבעיה לא פשוטה. החל מכך שהוא עלול למצוא את עצמו מבזבז משאבים יקרי ערך על תהליך שלא מצליח, יהיה לו מאוד קשה לחזור אחורה, התדמית שלו עלול להיפגע, יתרה מזו, הוא בזבז זמן ומשאבים אחרים, דברים שהוא לא יוכל להחזיר לעצמו.

על כן, לפני שיוצאים למהלך של פיתוח עסקי כזה או אחר, אנחנו צריכים לדעת כיצד להתנהל, אנחנו צריכים להבין מה עלינו לבחון ואיך להחליט האם המהלך הזה הוא נכון עבורנו או לא.

לפני שנציג מספר נקודות שיכולות לעזור לנו לקבל החלטה, חשוב להדגיש כאן, הן בעת תהליך קבלת ההחלטה על מהלך שכזה וכן לאחר מכן, בשלבים יותר מתקדמים בתוך התהליך, אזי חשוב שאנחנו נשתמש באיש מקצוע שיוכל לעזור לנו, לייעץ וללוות אותנו לאורך כל התהליך.

מה צריך לבדוק לפני תהליך של פיתוח עסקי

ראשית, חשוב לדעת לשם מה אנחנו רוצים לעשות את זה, מה אנחנו מתכוונים להשיג בתהליך. האם הכוונה שלנו להרחיב את קהל הלקוחות שלנו על ידי המוצרים והשירותים הקיימים או על ידי פיתוח וייצור של מוצרים ושירותים חדשים.  חשוב שאנחנו נדע לאן אנחנו פונים, שוק מקומי או בינלאומי.

שנית, עלינו לדעת מה הם המשאבים שעומדים לרשותנו, מבחינה כלכלית ומבחינות אחרות. עד כמה באמת אנחנו יכולים להשתמש בהם בצורה נכונה, אפקטיבית, בשביל לייצר תהליך של פיתוח עסקי נכון ואיכותי.

שלישית, חשוב שתהיה לנו תוכנית פעולה לאורך זמן, לא משהו נקודתי, לא משהו שמסתכל רק על מחר אלא גם על משהו שמסתכל על מחרתיים, על עוד שבוע או על עוד חודש.

ארבע, עלינו לקבוע מטרות ויעדים, לסמן מה הם היתרונות היחסיים שלנו ולעבוד איתם.